Dec 10, 2020
Das größte Problem bei den meisten IT-Unternehmen, bei denen es nicht richtig rund läuft, ist die Anzahl der Neukundenanfragen. In aller Regel spielt das Thema Sichtbarkeit dabei die größte Rolle, daher möchte ich heute nochmal auf zwei verschiedene Formen des Marketings für IT-Unternehmen eingehen.
Mehr auf: www.it-founder.de/folge127
Maßnahme 1: Branding
Branding ist eine Werbemaßnahme, die deine Firma bekannter macht,
deinen Namen und die Markenbekanntheit aufbaut. Schau also, wie ist
die Positionierung deines Unternehmens. Beim Branding geht es ganz
besonders auch darum, diese Positionierung im Kopf der Besucher zu
etablieren.
Eine Marke zu haben, ist ein Wert, den du aufbaust. Branding ist
allerdings eine Strategie, die erstmal Investitionen erfordert und
die sich erst mittel- und langfristig auszahlen wird. Ein Beispiel
wäre Content Marketing: Du schreibst Fachartikel, veröffentlichst
die auf deiner eigenen Webseite oder als Gastartikel, führst
Interviews, beantwortest Fragen von irgendwelchen Redakteuren oder
drehst ein Imagevideo oder sowas. All das sind Dinge, die dich als
Experten positionieren und die zu deinem Branding beitragen – und
die sich auch positiv auswirken können, weil jemand, der mit deiner
Marke in Berührung kommt, dich als Experten sieht für das Thema und
bei seinem nächsten Problem deine Marke im Hinterkopf hat.
Maßnahme 2: Performance Marketing
Hier geht es eher darum, konkrete Handlungen zu erzeugen, konkrete
Verkaufsanbahnungen einzuleiten. Du musst dir Schritt für Schritt
einen Plan überlegen, von der Erstansprache (jemand kennt dich noch
nicht) bis zur Auftragsgewinnung. Diesen Plan musst du dann so
umsetzen, dass auch direkt die Anzahl der generierten
Kundenanfragen messbar ist, beispielsweise durch Klicks.
Der Knackpunkt ist also, dass es messbar ist und auch kurzfristig
rentabel sein kann.
Du kannst aber eben auch sehr schnell erkennen, ob dich diese
Maßnahme weiterbringt. Vom ersten Klick auf deine Anzeige bis
zum Angebot und fertigen Abschluss vergehen meistens ein paar
Tage, vielleicht auch ein paar Wochen. Je nachdem, was für ein
Produkt du hast und wie lange der Sales Cycle ist.
Je nachdem, wo also gerade dein Engpass ist, solltest du halt
eben die passende der beiden Maßnahmen stärker in den Vordergrund
rücken und die andere vielleicht erstmal pausieren.
Eine kleine Alternative möchte ich dir noch auf den Weg geben, wenn
du kein Budget hast für Werbeanzeigen etc.
Alternativmaßnahme bei geringem Budget: Social
Selling
Social Selling heißt, du gehst auf Plattformen
wie Facebook. Das geht am besten für Privatkunden, Geschäftskunden
gehen dort aber auch. Oder du gehst halt auf Xing, LinkedIn oder
so, wobei LinkedIn gerade ein heißer Tipp ist! Dort kannst du halt
eben aktiv deine Zielgruppe ansprechen. Geh in den Dialog, erzeuge
Sichtbarkeit, einen Erstkontakt und die Einladung zu einem
Gespräch. So sparst du dir das Budget für die Werbeanzeigen und
investierst selber die Zeit in die Kontaktanbahnung. Das
funktioniert tatsächlich auch ganz hervorragend.
Du siehst also, du hast mehrere Möglichkeiten. Entscheide dich aktiv und bewusst! Wenn du dir nicht sicher bist, buche dir gerne einen Termin bei mir. Auf meiner Homepage kannst du dir einfach den Startup Call buchen.
So oder so – ich wünsche dir ganz ganz viel Erfolg mit deinem Unternehmen!