Oct 22, 2020
Heute geht's um das Thema, wonach suchen meine Kunden denn
eigentlich? Die Keyword-Recherche leicht gemacht - und lohnt sich
SEO denn überhaupt für dich als IT-Unternehmer, in deiner Region,
auf deinem Fachgebiet?
Was kommt zuerst
Wie kannst du anfangen? Was ist der allererste Schritt, um
herauszufinden, wonach deine Kunden suchen? Lass uns mit einer
Grundannahme starten: Du bist IT-Unternehmer, hast einen
IT-Service. Am Beispiel von meiner Case Study, IT-Service
Düsseldorf, würden wir jetzt also annehmen, dass die Leute erstmal
nach IT-Service Düsseldorf suchen.
Wir gehen also hin und geben IT-Service Düsseldorf in die
Suchleiste bei Google ein. Dann siehst du schon, was die
Autovervollständigung dir noch vorschlägt. Wenn du Enter gedrückt
hast, hast du ebenfalls dann ganz unten auf deiner Suchseite
weitere Begriffe, nach denen Nutzer auch suchten in dem
Zusammenhang. Das ist der allereinfachste Startpunkt deiner
Keyword-Recherche, mit einem sogenannten SEA-Keyword, einem
Ausgangsbegriff zu gucken, wonach suchen die Leute eigentlich?
Als nächsten Schritt schauen wir uns die ersten vier fünf
Ergebnisse an. Einfach mal die Startseiten, welche Begriffe werden
dort verwendet?
Vielleicht hast du in der letzten Podcast-Episode mitbekommen, dass
du dir eine Checkliste herunterladen kannst, mach das auf jeden
Fall mal! Du findest sie unter www.it-founder.de/folge120.
Auf diese Kennzahlen musst du achten
Richte dir die Google Search Console ein, die serviert dir auf dem
Tablett, unter welchem Suchbegriff deine Seite jetzt schon gefunden
wird. Das ist schon mal ein ganz guter Indikator, der dir hilft, zu
verstehen.
Wenn du jetzt in der Search Console bist und auf Leistung gehst,
dann schau dir mal an, nach welchen Begriffen deine Seite
eingeblendet wurde. Diese Impressionen sind die erste große
Kennzahl.
Wenn du das dann weißt, dann kannst du schauen, dein Haupt-Keyword
zu erweitern. Nimm dir zwei drei unterstützende Keywords und
probiere es aus.
Weiter gibt es noch ein paar Kennzahlen, die für dich wichtig sind.
In vielen SEO-Kursen wird vermittelt, dass sich SEO erst bei
irgendwie tausend Anfragen im Monat lohnt oder so – das ist für
Dienstleister in kleineren Städten völliger Blödsinn.
Eine wichtige Kennzahl ist das Thema Suchvolumen. Du kannst jetzt
hingehen und dir von einem unterstützenden Tool helfen lassen, so
wie ich: Ubersuggest Da kannst du in der kostenlosen Variante auch
schon hingehen und ein Keyword eingeben und bekommst angezeigt, wie
oft danach gesucht wird.
Wenn du dann verschiedene Begriffe gecheckt hast, bekommst du
langsam ein Gefühl für das Verhältnis. Dann ist natürlich
grundsätzlich auch noch interessant, wie hoch ist der Wettbewerb?
Das alles hilft dir am Anfang schon mal, zu bewerten, wie schwer es
denn eigentlich wäre, die Top Position zu erreichen.
Bei Google Search Console kannst du dir zudem auch anzeigen lassen,
wie deine durchschnittliche Position über die letzten Wochen so
war.
Die nächste wichtige Kennzahl ist die Klickrate, also wie oft im
Verhältnis dazu, dass es eingeblendet wird, klickt jemand auch
tatsächlich auf dein Suchergebnis. Das hängt maßgeblich davon ab,
wo du gerade positioniert bist. Das erste Suchergebnis wird viel
viel häufiger angeklickt und schon die ersten drei Plätze nehmen
über 50% der Klicks ein.
Was Nutzer wollen
Weiter ist wichtig, dass du dir über die Suchabsicht Gedanken
machst. Was will der Nutzer mit seiner Suche erreichen? Platt
gesagt, wenn jemand nach IT-Service Düsseldorf sucht, sucht er
vermutlich keinen Wikipediaeintrag. Die Suchabsicht zu
berücksichtigen ist ganz wichtig.
Falls du Google Ads schaltest, mit welchem Budget ist erstmal egal,
dann hol dir darüber auch deine Impressionen rein. Dazu dann die
Wettbewerbskennzahlen und dann schau dir an, wie viel Prozent
deiner Anzeigen zu diesem Suchbegriff ausgeworfen werden. Aus
diesen Kennzahlen kannst du dann ziemlich genau ableiten, wie oft
tatsächlich danach gesucht wird.
Wenn du jetzt schon bei den Anzeigen bist, kannst du auch mal die
Kosten pro Klick zurate ziehen. Ein Klick kann so zwischen zwei,
drei, fünf Euro kosten, in einem eher umkämpften Wettbewerb auch
gerne 10, 12 oder 15 Euro. Und das ermöglicht dir, zu vergleichen,
was du mit der Suchmaschinenoptimierung im Vergleich zu bezahlter
Werbung sparen würdest.
Dann kannst du dir noch ausrechnen, wie viele Klicks verursachen
dir wie viele Anfragen – und wie viele Anfragen werden denn
tatsächlich zu Aufträgen? Das ist eine ganz wichtige weitere
Kennzahl: Wie viele deiner Anfragen werden hinterher tatsächlich zu
Aufträgen. Und das sagt dir dann wieder, wie viel Umsatz du durch
die Suchmaschinenoptimierung zusätzlich generieren kannst.
Wenn dich interessiert, was dein SEO-Potential für dein IT-Business
ist, dann haben wir ein kleines Quiz zusammengestellt, das dauert
drei Minuten: https://www.it-founder.de/lp/seo-test/
Da kannst du einfach kostenlos eine SEO-Potentialanalyse
durchführen.
Ansonsten wünsche ich dir wie immer noch ganz viel Erfolg mit
deinem Business und bis zum nächsten Mal!