Jan 7, 2021
Diesmal habe ich Christian Seifert für euch im Interview. Christian hat sich vor 25 Jahren selbstständig gemacht und die Avenit AG gegründet, eine 360 Grad Digitalagentur für den Mittelstand. Heute ist er 43 und nach wie vor erfolgreicher Unternehmer. Von sich selbst sagt er, er „will ein paar Fußstapfen hinterlassen, die andere inspirieren“.
mehr auf: www.it-founder.de/folge131
Wie alles begann… und wo wir heute sind
Christian gründete ganz klein im elterlichen Keller und hatte seine Geschwister zur Hilfe. Noch heute arbeiten die Drillinge in unterschiedlichsten Funktionen zusammen. Der erste größere Auftrag ergab sich damals durch die Hilfe von einem benachbarten Zeitschriftenverlag, die Gründung der AG im Jahr 2000 fand aus Impulsen heraus statt, die sie von dem Vater sehr guter Freunde bekamen. Mittlerweile hat Avenit Kunden aus ganz Deutschland und spezialisiert sich auf den marktführenden Mittelstand.
Die Anforderungen haben sich im Lauf der Jahrzehnte ziemlich geändert: früher reichte es, HTML zu beherrschen und die Hauptnachfrage nach der Erstellung einer Internetseite bedienen zu können, heutzutage hat das Unternehmen vielfältigere Aufgaben und umfasst im Grunde 3 Themenfelder:
- Digitale Strategieberatung im Bereich Kommunikation
- Kreative digitale Vermarktung
- Digitale Portale
2020 war das erfolgreichste Jahr der Unternehmensgeschichte, da viele Kunden aufgrund von Corona schnelle kompetente Hilfe bei der Digitalisierung brauchten. Auch konnte die Avenit AG weiterhin Neukunden gewinnen, da sie sehr gut online und in Webinaren etc. positioniert sind und bei den Zielgruppen weiterhin präsent waren. Christians Ziel war es nie, die größten Zahlen zu schreiben. Für ihn bedeutet Wachstum, etwas Wertiges in der Wirtschaft zu erbringen und neue Aufgabenfelder zu generieren, welche eine Weiterentwicklung ermöglichen.
Tipps für ein erfolgreiches Unternehmen
Natürlich hält Christian auch ein paar Tipps für euch bereit:
- Wie kann man besonders produktiv sein?
- pack dir deinen Tag nicht zu voll
- schau immer, was du an andere Kollegen abgeben kannst
- sinnvoll ist eine Assistenz für routinegeprägte Aufgaben, die sonst Zeit fressen
- beantworte Emails immer sinnhaft, aber zeitnah, so hast du am Ende keinen
unmotivierenden ungelesenen Stapel - Worauf sollte ich achten, wenn ich meine ersten Mitarbeiter
einstelle?
- der Mensch sollte als Mensch passen: wenn du positiv bist, willst du keinen Griesgram zum
Kollegen
- die eigenen Werte sollten sich wiederfinden: stelle ruhig im Bewerbungsgespräch Fragen
wie „Wie würde Ihr bester Freund Sie beschreiben?“ oder „Wie würden Sie sich in Situation
xy verhalten?“
- „der Neue“ sollte proaktiv sein, mitdenken und Eigeninitiative zeigen
„Es ist vor allem wichtig, dass es von den Softskills her passt,
dass er reinpasst in die Familie.“
Krisen als Chance
Es gab allerdings auch absolute Tiefpunkte in Christians Karriere: direkt zu Beginn bekam er im Alter von nur 19 Jahren die Diagnose Leukämie. In den 2000ern kam es zum Dot Com-Crash, das hatte zur Folge, dass die IT plötzlich skeptisch betrachtet wurde und für eine gewisse Zeit „tote Hose“ herrschte. Später kam auch noch die Finanzkrise, doch auch das stand Christian mit seinen Geschwistern durch. Wenn er auch zwischendurch immer mal ins Zweifeln kam, denn wenn es mal nicht läuft, sagt man auch immer, es liegt mit am Unternehmer („der Fisch stinkt vom Kopf an“). Allerdings hat er die Krisen immer genutzt, um in Selbstreflexion zu gehen und sie als große Chance gesehen: Krisen ermöglichen eine ganz andere unternehmerische und persönliche Entwicklung, da man seine Komfortzone zwangsläufig verlassen muss. Das hätte man unter normalen Umständen vielleicht so nie getan.
Online Marketing: Social Seller seit der 1. Stunde
Mit seinem Unternehmen ist Christian sozusagen Social Seller der
1. Stunde und kann die Entwicklung sehr gut zusammenfassen: Der
Mittelstand, der heute seine Hauptkundschaft ausmacht, ist erst
sehr sehr spät angekommen. Es hat eine lange Zeit gedauert, bis man
dort den Kanal Social Selling für sich entdeckte und als relevant
betrachtete. Heute ist dagegen klar: Das Gesetz der Zahl beherrscht
den Markt. Je mehr potentielle Kunden man kontaktiert, desto mehr
Verkaufserfolg wird man haben. Die einzige Voraussetzung: Das
Produkt bzw. die Dienstleistung und das Unternehmen müssen gut
sein! Nicht herausragend mega toll, sondern gut. Social Media
ermöglicht mit gleichem Aufwand etwa das Zehnfache an
Kundenkontakt. Damit man aber auch „im Spiel“ bleibt, ist eines
besonders wichtig, so Christian: Kontaktpflege! Man muss Inhalte
zur Verfügung stellen, die einen als attraktiven Ansprechpartner
bei der Zielgruppe positionieren und dem Kunden einen Mehrwert
bieten (z.B. über Webinare). Bei der Contenterstellung gilt
Qualität vor Quantität, ein guter Richtwert sind zwei Beiträge pro
Woche.
Was möchtest du denen mit auf den Weg geben, die seit
vielen Jahren selbstständig sind, aber auch sagen, sie wollen sich
weiterhin in Richtung Unternehmerpersönlichkeit
weiterentwickeln?
„Mutig sein. Was man sehr häufig unterschätzt ist, wie
nahe häufig Lösungen sind, wie nah dann auch der Erfolg oder das
Bessere ist, wenn man das einfach mal ausprobiert, wenn man
unkonventionell und mutig ist.“
Buchempfehlungen: Michael Gerber – E-myth
Neale Donald Walsch – die Gespräche mit Gott
Simon Sinek – Start with why – frag immer erst, warum
Russ Harris – Wer dem Glück hinterherrennt, läuft daran vorbei
Bester Weg, in Kontakt zu treten: Xing, LinkedIn oder über das
Kontaktformular auf der Homepage: Kontakt - avenit AG