Jan 28, 2021
Heute geht es um einen kleinen Praxistipp, um eine Strategie, wie du als IT-Unternehmer die Portale Xing und LinkedIn (ganz speziell LinkedIn) nutzen kannst, um schnell Neukunden zu akquirieren, wie du sichtbar wirst und wie du vor allem Vertrauen aufbauen kannst, denn das ist etwas, was heutzutage viel, viel zu wenig gemacht wird.
Schritt 1: Social Selling – Netzwerken leicht
gemacht
Also der Grundansatz, den wir heute besprechen, ist das Thema
Social Selling. Das heißt also, wir sprechen nicht über
irgendwelche bezahlte Werbung oder sowas, sondern wir sprechen
darüber, wie du ganz gezielt ein Netzwerk aufbauen kannst, wie du
in den Dialog mit potenziellen Interessenten kommen kannst und
darüber dann ein Verkaufsgespräch initiierst. Das Ganze kombinieren
wir mit Content Marketing. Wie kannst du als Experte positioniert
werden, wie kann deine Fachexpertise einfach transportiert werden?
Und wie kannst du kontinuierlich Schritt für Schritt mehr Vertrauen
bei deiner Zielgruppe aufbauen?
How to LinkedIn
Also ganz konkret, ich mache es jetzt am Beispiel von LinkedIn. Der
erste Schritt ist, dass du dein eigenes Profil erstmal auf
Vordermann bringst. Ich empfehle immer mit dem persönlichen Profil
zu arbeiten. Es gibt auch ein Unternehmensprofil, das kann man auch
einsetzen und nutzen, etwas einfacher ist die Strategie aber
wirklich, mit dem persönlichen Profil zu arbeiten, weil Menschen
einfach lieber sich mit Menschen vernetzen als mit Organisationen
mit Unternehmen.
Optimiere also dein Profil, lade ein ansprechendes Foto hoch, wo
das Gesicht auch klar zu erkennen ist, gerne auch so ein bisschen
Farbe im Hintergrund oder so was, gern die Unternehmensfarbe, es
ist aber hier als Eyecatcher gedacht. Dann solltest du deine eigene
Tätigkeit beschreiben und dein Unternehmen. Schreib deine
Kompetenzen dazu und vielleicht noch zwei drei Empfehlungen von
zufriedenen Kunden. Hast du Zertifikate? Dann nimm sie auch mit
rein. Alles, wodurch Leute Vertrauen aufbauen können, solltest du
erwähnen. Für welches Thema stehst du? Welches Problem löst du für
welche Zielgruppe? Und vor allem: Wie kann man dich
kontaktieren?
„Ist da jemand?“ - Kontaktaufnahme ist das
Wichtigste
Für den Fall einer Kontaktaufnahme kannst du dir Nachrichten
vorbereiten. Das kann einfach eine initiale Nachricht sein, auf die
dir ein Teil mit einer Zusage antwortet, ein anderer Teil lehnt ab
und der dritte Teil antwortet gar nicht, auch das kommt vor. Dann
bereitest du einfach eine zweite Nachricht vor für die, die deine
Kontaktanfrage zwar annehmen, aber nicht antworten. Schicke diese
zweite Nachricht hinterher und geh am besten auf die einzelnen
Leute ein. Grundsätzlich das Wichtigste ist aber erstmal, überhaupt
Kontakt aufzunehmen.
Wenn dann der Kontakt steht, musst du mit der jeweiligen Person im
Dialog eine Beziehung aufbauen. Sie muss Vertrauen zu dir aufbauen,
damit eine Geschäftsbeziehung entstehen kann. Mach keinen ewig
langen Chat auf, brich einfach das Eis. Versuch, nach den ersten
paar Nachrichten den Kanal zu wechseln, vielleicht auf Email oder
auf ein Telefongespräch.
Schritt 2: Content
Das soll es zu Social Selling schon gewesen sein, der zweite
Schritt wäre Content-Marketing. Nimm als Richtwert ein bis zwei
Beiträge pro Woche auf LinkedIn. Ein kurzer Post, nichts
wildes.
Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Leute sehen dann deine
Beiträge und können reagieren und interagieren. Wenn jetzt deine
Kontakte aus den Chats deine Beiträge sehen, fühlen sie sich
vielleicht angesprochen, gehen darauf ein und schon seid ihr am
Telefon. Man sagt, sieben Kontakte braucht es im Schnitt, bis sich
ein Kunde ergibt. Im schlimmsten Fall sind es dann trotzdem schon
mal sieben Kontakte.
Du siehst also, es geht total einfach mit der Strategie, erste
Kontakte aufzubauen und vielleicht den einen oder anderen
Interessenten in ein Erstgespräch zu bekommen. Wenn du noch Fragen
hast, buch dir einen Start-Up-Call mit mir und wir schauen uns
deine Strategie an.
Ich wünsche dir viel Spaß beim Umsetzen und ganz ganz viel Erfolg
für dein Business.