Apr 22, 2021
Nachdem wir uns in Folge 144 darüber
unterhalten haben, wie du dich am besten professionell auf
LinkedIn präsentieren kannst, geht es dieses Mal
darum, wie du denn eigentlich Leute, die dich noch nicht kennen, am
besten ansprichst.
Einfach, authentisch und nicht nervig
Das Problem ist selten das Ansprechen an sich. Wir
wollen aber die Leute so ansprechen, dass sie Lust haben, mit uns
in Kontakt zu kommen und vielleicht zusammenzuarbeiten.
Das ist ziemlich simpel und du kannst innerhalb von drei
Nachrichten innerhalb weniger Tage ganz viele von den Leuten
erreichen, die du erreichen willst. Das gilt sogar für Entscheider
und Geschäftsführer. Es macht durchaus Sinn, dass du vor
einer Kontaktaufnahme dein Profil auf Vordermann bringst.
Solltest du das also noch nicht geschafft haben, hilft dir die oben
verlinkte Folge auf jeden Fall weiter.
Bereite deine Kontaktaufnahme optimal vor und halte es
einfach
- Kenne deine Zielgruppe! Wen möchtest du
erreichen? Du kannst dafür auch die Suchfunktion auf LinkedIn
nutzen: Dort kannst du nach der Position einer Person suchen, nach
einem regionalen Ort, nach einer bestimmten Branche usw.
- Konkretisiere deine Suche! Je konkreter du
suchst, desto eher bekommst du eine Liste von Personen, mit der du
direkt starten kannst, ohne groß sortieren zu müssen
- Nerve nicht! Momentan ist viel los auf
LinkedIn und ich bekomme selbst täglich Kontaktanfragen zu allem
Möglichen, sinnvoll und eben auch nicht sinnvoll. Die Kunst
liegt darin, den Leuten nicht auf den Senkel zu gehen.
Finde also deine eigene Stimme, dein eigenes Wording.
- Halte es einfach! Wenn du gerade startest und
dir total unsicher bist, was du schreiben sollst, dann keep it
simple: Schreibe einfach etwas wie „Hallo, LinkedIn hat mir
Ihren Kontakt empfohlen und ich würde mich gerne mit Ihnen
vernetzen.“ Das ist super neutral. Zwar ist es nur die
halbe Wahrheit, schließlich hast du ja vorher gesucht, aber
zumindest hat dir LinkedIn auf deine Suche hin diesen Kontakt
empfohlen. Der Empfänger fühlt sich bei so einer Anfrage auch nicht
irgendwie verarscht oder so, denn du fragst ja nur nach Vernetzen
und erzählst ihm nicht das Blaue vom Himmel.
Dialog oder kein Dialog? Das ist hier die
Frage:
- Wenn jetzt jemand von den Angeschriebenen auf dein Profil geht
und dann sagt, das passt nicht, alles gut. Bei denen, die
deine Anfrage annehmen, kannst du jetzt ganz ohne Eile in den
nächsten Tagen eine zweite Nachricht hinterherschicken.
Hier eignet sich als Opener ein kurzer Dank, dass deine Anfrage
angenommen wurde. Dann kannst du in ein zwei Sätzen ausführen, wer
du bist und was dich ausmacht und dann fragst du deinen Gegenüber
etwas, was dich interessiert. Über dieses einfache Schema bekommst
du ganz simpel einen Kontakt hin. Halte die Sätze zu dir ruhig
emotional: Ich liebes es…, ich mache für mein Leben gerne…
- Achte auf die Antwort: Oftmals kommt anfangs
nur ein kurzes „ja, gerne“ oder einfach ein schweigendes Annehmen
der Anfrage. Wenn du jetzt deine zweite Nachricht verschickst,
wirst du an der Antwort relativ schnell merken, wohin die Reise
geht. Hat die andere Person Bock, mit dir in den Dialog zu gehen?
Ist da Interesse?
- Locke deinen Gegenüber: Du kannst in der
Nachricht auch so etwas einfügen wie „(ich liebe es, xy zu tun),
wenn Sie dazu also jemals Fragen haben, helfe ich Ihnen
sehr gerne weiter.“ Reagiert die andere Person in ihrer
Antwort darauf, besteht Interesse am Thema, wenn nicht sogar
konkreter Bedarf. Wenn nicht, dann ist auch okay, das Netzwerk ist
da.
- Wechsle den Kanal: Wenn du jetzt merkst, da
ist Resonanz, da findet jemand dein Thema spannend, dann lade sehr
bald einfach mal auf ein paar Minuten Telefonat
Wochenlanges Chatten wird normalerweise zu keinem Geschäft führen.
Durch den persönlichen Kontakt stellst du Vertrauen her.
Du siehst also, auch der Punkt Kontaktaufnahme ist kein
Hexenwerk und nichts, wovor man Angst haben muss. Gib nicht
direkt auf, wenn nach zwei drei Anfragen niemand mit dir netzwerken
möchte. Oft braucht es zehn, zwanzig, fünfzig Anfragen, dafür sind
dann aber auch meistens einer oder mehrere Aufträge mit dabei, die
aus dem Netzwerk heraus entstehen. Wenn du noch
Fragen hast oder dich austauschen möchtest, kannst
du auch gerne in unsere Facebook IT-founder-Gruppe
kommen. Ansonsten wünsche ich dir viel Spaß bei der Umsetzung und
ganz ganz viel Erfolg für dein Business!