May 7, 2020
Hallo und herzlich willkommen zum IT - Founder – Podcast! Um dir ein bisschen einen Überblick zu geben, was alles mit drin sein wird in der heutigen Podcastepisode: Es geht um das Thema Durchhalten, was eigentlich Ausdauer für dein Business bedeuten kann und um einige neue Learnings beim Thema Google – Anzeigen.
Schmeiß nicht alles hin, nur wer durchhält, gewinnt!
Durchhalten ist eine unglaublich
wichtige Komponente im Business. Es ist völlig klar, dass man als
Unternehmer auch mal schlechte Zeiten hat, in denen es nicht so
läuft. Gerade jetzt im Moment trifft das auf ziemlich viele zu, ich
hoffe natürlich von Herzen, dass es bei dir gerade so richtig rund
läuft.
Viele wissen halt auch im Moment
nicht, lohnt es sich, dran zu bleiben, lohnt es sich, gerade jetzt
auch noch in Marketing zu investieren?
Ich
denke, es gibt also keinen besseren Zeitpunkt, als jetzt, um über
Ausdauer zu sprechen.
Die
Ausdauer ist ein riesengroßer Faktor für den Erfolg deines
Unternehmens. Wenn du kontinuierlich über Jahre für deine
Zielgruppe da bist, dann werden Kunden von vor ein zwei Jahren
Folgeaufträge erteilen und Interessenten von heute haben dich auch
in ein paar Jahren noch auf dem Schirm. Wenn du alles halbe Jahr
deine Zielgruppe und dein Vorgehen änderst, wirst du wahrscheinlich
in keinem deiner Geschäftsfelder in deinem Unternehmen wirklich
erfolgreich sein.
Viele erzählen dir, dass immer alles ganz easy ist: Einmal angefangen, rennen die Kunden dir die Bude ein. Tatsächlich ist es aber wirklich die Kontinuität, die deinen Erfolg ausmacht, vor allem in den ersten paar Jahren. Du wirst immer mal Durststrecken haben, auch nach sechs Jahren kann das noch passieren. Das ist ganz normal!
Eine Lösung kann jetzt Coaching
sein. Jemand von Außerhalb, der weiß, was funktioniert und was
nicht. Und der dir helfen kann, ein Problem, welches garantiert
schon Unternehmen vor dir hatten, zu lösen. Bist du jetzt gerade in
einer solchen Situation und brauchst Hilfe? Dann sicher dir einen
Gratis – Call mit mir! Ich nehme mir die Zeit und wir quatschen
einfach mal 30 Minuten lang über dein Business.
Falls du eh schon einen guten Coach und Berater
hast, dann frag dem doch mal. Reflektiert mal gemeinsam, oft hilft
bei solchen Sachen ein Blick von außen. Ganz ganz wichtig ist, dass
du jetzt nicht sofort das Handtuch wirfst!
Wenn du konsistent am Markt
unterwegs bist und dir einen Namen machst, nur dann kann dein
Unternehmen wachsen und nur dann werden immer mehr Leute auf dich
aufmerksam. Baue nach und nach Vertrauensbeziehungen zu deiner
Zielgruppe auf, es ist ganz wichtig, dass du die nicht aus den
Augen verlierst.
Auch wirst du in den ersten drei
Jahren viel darüber lernen, was funktioniert und was eben nicht.
Also kannst du nach der Zeit dein Business optimal aufstellen.
Dieses Wissen funktioniert nicht von heute auf morgen.
Google Ads – kann das was?
Viele Leute überlegen jetzt,
hey, soll ich jetzt in Werbeanzeigen investieren. Logischerweise
wird deine Werbung von vor Corona jetzt im Moment nicht laufen. Die
Menschen haben jetzt andere Sorgen, bei manchen fängt es schon
damit an, ob sie überhaupt geöffnet haben. Wenn du also die Fragen
und Sorgen, die sie jetzt haben, in deinem Marketing nicht mit auf
nimmst, ist es kein Wunder, dass sich auch niemand angesprochen
fühlt.
Meine persönliche Meinung ist, dass
Google Anzeigen auch jetzt durchaus funktionieren können. Der Punkt
ist aber eben, dass du nicht einfach alles laufen lassen kannst wie
vorher. Nimm die aktuellen Themen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe
wahr und platziere das in deiner Werbung. Sprich die Leute auf
Themen an, die sie im Moment bewegen.
Vielen Leuten ist nicht bewusst, dass die
größte Stellschraube für den Erfolg einer Kampagne die Qualität
ist.
Starte auf jeden Fall und wenn auch
erstmal nur mit kleinem Budget.
Achte darauf, was die Leute wirklich suchen und
wollen: haben sie eine Kaufabsicht oder wollen sie nur eine
Anleitung lesen oder ein Video anschauen? Mach dir also Gedanken
darüber, welche Zielgruppe und welche Suchbegriffe du bedienen
willst. Dann überleg dir, was diese Leute erwarten, wenn sie auf
deiner Webseite landen und wie du ihre Aufmerksamkeit fangen
kannst.
Wenn du weißt, wen und welches
Problem und welche Suchbegriffe du bedienst und eine passende
Webseite dafür hast, dann erst fängst du mit der eigentlichen
Kampagne an.
Wichtig hierbei ist, dass du
in deinen Kampagnen Anzeigengruppen hast. Jeder Themenkomplex
deiner Leistung muss sehr klar adressiert sein. Der Knackpunkt bei
Google Anzeigen ist, dass du in dieser Anzeigengruppe immer eine
gute Kombination brauchst, eine Kombination, die sehr relevant ist
zwischen mehreren Suchbegriffen und den Anzeigen selber und der
Landingpage bzw. Webseite, die die Leute dann aufrufen, wenn sie
drauf klicken. Nur wenn das passt, bringst du deine Interessenten
dazu, auch wirklich auf deiner Seite zu bleiben, Kontakt
aufzunehmen etc. Google selber bewertet das dann positiv, denn
Google unterscheidet zwischen der erwarteten Klickrate deiner
Anzeige und der tatsächlichen Klickrate und Verweildauer. Dieser
Qualitätsfaktor bestimmt dann letztendlich, wie deine Anzeige
gerankt wird, je höher der Faktor, desto weiter oben erscheint
deine Anzeige. Zudem sinkt dein Klickpreis, je höher der Faktor
ist.
Sorge des Weiteren dafür, dass du Google
Analytics auf deiner Zielseite hast und dass du einen Analytics –
Account mit deinem Ads Konto verbindest. Das hat den riesen
Vorteil, dass du dir bei Google Ads anzeigen lassen kannst, wie
lange die Leute pro Suchbegriff auf deiner Webseite sind.
Sehr wichtig ist zudem, dass du deinen Google
Ads - Account aufräumst. Wenn du da Suchbegriffe, Anzeigen
oder Gruppen drin hast, die nicht funktioniert haben, dann
beeinflusst das ebenfalls deinen Klickpreis – nur diesmal eben ins
Negative.
Unabhängig davon gibt es jetzt
noch weitere Kanäle wie Xing oder Facebook Ads. Facebook Ads eignet
sich ebenfalls sehr für Geschäftskunden. Du kannst damit im
Endeffekt für ein paar Hundert Euro Werbebudget viele Tausend Euro
Umsatz generieren. Mach also bitte einfach deine Erfahrung damit
und schließ nichts von vornherein aus, weil du denkst, Facebook
würde nur von Privatleuten genutzt.
Was
natürlich bei all den Aktivitäten nach wie vor super super wichtig
ist, wenn du sagst hey okay ich gehe jetzt ins Marketing, mach das
bitte immer zielgerichtet. Ergänzend dazu können wir uns gerne auch mal
mit dem Thema Geschwindigkeit von Webseiten beschäftigen. Wenn du
daran Interesse hättest, kannst du mir gerne mal eine Mail
schicken. Vielleicht nehme ich das Thema in einer der nächsten
Folgen auf.
Soweit soll es das für heute gewesen sein, ich wünsche dir wie immer ganz viel Erfolg für dein Business, mach es gut, bis nächste Woche!
Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.
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