Apr 15, 2021
Diesmal habe ich ein paar konkrete Praxistipps für
dich, wie du deine LinkedIn- und Xing-Profile auf Vordermann
bringen kannst. Wir fokussieren uns zwar auf LinkedIn, aber vom
Prinzip her kannst du alle Tipps auch bei Xing anwenden.
mehr auch unter: www.it-founder.de/folge144
Über LinkedIn gewinnen IT-Unternehmer mittlerweile
extrem viele Kunden. Man kann darüber sehr gut einen Draht zu
seiner Zielgruppe aufbauen, dafür braucht es zwei Komponenten, von
denen wir eine heute besprechen: du brauchst ein gutes
Profil. Dein Profil muss sauber sein, klar sein und
aussagekräftig. Wer auch immer bei dir landet, muss sofort
verstehen können, worum es bei dir geht. Die zweite Komponente, die
wir bei Gelegenheit besprechen, ist dein aktives Anschreiben. Du
musst Leute aktiv anschreiben, in den Dialog gehen, zeitnah auf
deine Nachrichten usw. antworten.
Optimiere dein Profil ganz leicht mit diesen
Schritten:
- Dein Profil braucht erstmal
ein Profilbild. Das muss kein Bewerbungsfoto
sein, am besten ist eines aus einer lockeren Situation, auf dem du
lächelst. Lass dir das Foto von jemandem freistellen, der sich mit
Photoshop auskennt, damit du keinen Hintergrund mehr hast.
Vielleicht hast du auch eine Unternehmensfarbe, mit der du einen
auffälligen Hintergrund gestalten kannst?
- Außerdem wäre
eine Kopfgrafik von Vorteil,
ein kleines Banner mit deinem Logo oder
sowas, wo nochmal klar wird, um was es bei dir geht. Da ist nicht
viel Text notwendig, es reicht ein Schlagwort oder ein passendes
Bild.
- Dein Name ist wichtig, das ist
klar. Wenn du möchtest, kannst du dahinter noch ein Emoji setzen
oder eine Rakete, einen Finger, was auch immer du magst.
- Nach deinem Namen kommt ein kleiner
Absatz, in dem du aus Kundensicht in wenigen Worten
klarmachen solltest, warum man unbedingt mit dir
zusammenarbeiten sollte. Warum wollen deine Kunden mit dir
vernetzt sein? Warum sollten sie in deine Kontakte wollen?
Natürlich kannst du das Ganze auch noch um deine Expertise
ergänzen. Welches Problem löst du für
wen?
- Danach kannst du einen kleinen
Blog aufmachen: Was sind
deine Leistungen?
Welche Produkte bietest du an?
- Jetzt gibt es noch
den Highlightbereich, der dynamisch gefüllt
wird. Hier brauchst du nicht viel zu machen, da reichen zwei drei
Absätze. Spiele mit Symbolen und der
Textformatierung, du kannst auch Bulletpoints nutzen oder
wichtige Begriffe fett hervorheben.
- Dann gibt es noch
den Fokusbereich, da empfiehlt es sich zum
Beispiel, die eigene Webseite mit
reinzupacken. Dein Logo kann da einen Platz finden, ebenso wie ein
paar wenige Schlagworte zu deiner
Arbeit.
- Die Aktivitäten füllen sich
automatisch durch das, was du tust, die Leute, denen
du folgst, deine Beiträge und Kommentare etc.
Jetzt geht es in die Tiefe:
Erfahrungsdetails, Empfehlungen, Weiterbildungen
- Im nächsten Punkt geht es um
die Berufserfahrung. Hier brauchst du kein
typisches Lebenslaufmodell einzustellen, du möchtest ja keine
Jobangebote, sondern Kunden. Nutze diesen Bereich also nochmals
dazu, dein Unternehmen vorzustellen und die Leute dazu
anzuregen, mit dir Kontakt aufzunehmen. Du kannst auch ein
kleines Bild hinterlegen oder einen Link einfügen. Du kannst hier
auch über beruflich relevante Situationen schreiben.
- Bei Kenntnisse und
Fähigkeiten kannst du deine Ausbildung benennen und
auch hier wieder die für den Kunden relevanten Infos
einfügen. Was ist deine Expertise?
Lass dir diese Kenntnisse auch gerne von Freunden oder
Arbeitskollegen bestätigen, die selber auf LinkedIn unterwegs sind.
Dasselbe kannst du natürlich entsprechend für deine Leute tun.
Solche Bestätigungen bauen nochmal Vertrauen auf.
- Der nächste Bereich dreht sich dann
um Empfehlungen. Du kannst natürlich auch
aktiv um Empfehlungen bitten, das ist dann so die Königsdisziplin:
Dass sich jemand die Zeit nimmt und einen Text dich
schreibt. Empfehlungen sind entsprechend auch sehr
viel wert. Wenn du also die Möglichkeit hast, welche zu
bekommen, dann nutze deine Gelegenheit.
- Jetzt geht es um Qualifikationen und
Auszeichnungen. Hier kannst natürlich ein paar allgemeine
Themen reinpacken, wie Sprachen z.B. Du kannst aber auch hergehen
und Zertifikate hinterlegen, falls du welche hast. Hast du mal eine
hochwertige Weiterbildung gemacht? Oder
Herstellerzertifikate?
- Zu guter Letzt haben wir dann
den Interessenbereich. Hier sehen deine
Kunden, wem du folgst. Es macht also Sinn, je
nachdem, was du machst, hier den großen Marken deiner Branche zu
folgen, wichtigen Herstellern und Meinungsführern zu
folgen.
Wenig Aufwand, große Wirkung
Du siehst, es ist super einfach, in einer halben
Stunde/Stunde bist du da durch. Wenn du keine Lust oder Zeit hast,
das auf einmal zu erledigen, dann mach heute zwei Punkte und morgen
die nächsten zwei. Dein Profil pflegen solltest du aber auf jeden
Fall, denn das ist deine Eintrittskarte. Wenn jemand dein Profil
besucht, dann ist das der erste Eindruck, den du
hinterlässt.
Wenn du noch Fragen hast oder dich gerne austauschen möchtest,
kannst du auch immer gerne in
unsere IT-founder-Facebookgruppe kommen.
Ich freue mich auf den Austausch mit dir und wünsche dir ganz ganz
viel Erfolg mit deinem Business!