Jun 25, 2020
Hallo und herzlich willkommen zu
Folge 105 vom IT-founder-Podcast! Heute soll es darum gehen, wie du
dein Portfolio gestaltest. Was ist eigentlich das, was du
anbietest?
Je
nachdem geht es für dich ja gerade entweder darum, überhaupt ein
Portfolio zusammenzustellen oder, falls du schon länger dabei bist
mit deinem Unternehmen, mal einen Frühjahrsputz zu machen, zu
überlegen, was strategisch sinnvoll ist.
Bring Struktur in deinen Dschungel
Was
ist denn jetzt eigentlich tatsächlich, was du anbietest? Für wen
bietest du es an? Bevor du dein Portfolio tatsächlich definierst,
ist es sinnvoll, dass du dir über deine Zielgruppe im Klaren
bist.
Welches Problem löst du für
die Leute? Halte am besten schriftlich zwei Dimensionen fest: 1.
Was tust du eigentlich? Und 2. Schreibe deine Fachthemen auf.
Hinterfrage dabei ruhig auch mal, wie der Kunde dieses Fachthema
nennen würde. Nur, weil etwas für dich ganz klar ist, ist es das
noch lange nicht für den Kunden.
Hilfreich ist jetzt vielleicht noch, wenn du
diese zwei Dimensionen hast, dann mach dir daraus zwei Achsen.
Schreib das vielleicht mal ganz banal in eine Exceltabelle oder so
und schau dann auf die Schnittstelle. So findest du unter Umständen
eine Tätigkeit, die viele oder alle Fachthemen umfasst und kannst
daraus ein kostenpflichtiges Leistungspaket
schnüren.
Lass
es uns nicht zu kompliziert machen! Wichtig ist einfach nur, dass
du für dich einmal runter schreibst auf der einen Achse, was sind
deine Tätigkeiten und auf der anderen, was sind deine Fachthemen
und dir dann überlegst, was könnte man da clustern. Kannst du da
Pakete schnüren, die du dann entsprechend auf deiner Webseite
anbieten kannst?
Was soll mit ins Portfolio
Manchmal stellt sich die
Frage, ob man grobe Kenntnisse oder Services, auf die man nicht
unbedingt super spezialisiert ist, mit ins Portfolio aufnehmen
soll. Da gibt es eine einfache Antwort: Du kannst ein Kernportfolio
und ein erweitertes Portfolio haben.
Dafür nimmst du dir die „groben“ Punkte mit in
deine Liste auf und definierst dann dein Kernportfolio. Was kannst
du besonders gut und besser, als die Konkurrenz? Fällt der „grobe“
Punkt mit darunter? Dann ab mit ihm ins Kernportfolio. Wenn du aber
dann siehst, hmm, eigentlich kostet dich dieser Service mehr Zeit,
du musst dich einarbeiten, aber die Kunden fragen halt hin und
wieder danach, dann nimm ihn mit ins erweiterte Portfolio
auf.
Dein Kernportfolio, klar, das
erledigst du selbst. Beim erweiterten Portfolio kannst du schauen,
ob du nicht vielleicht einen guten Dienstleister in deiner Nähe
finden kannst, der vielleicht Lust hat, in deinem Namen zu
arbeiten. Falls das für dich nicht infrage kommt, gibst du die
Arbeit an ihn als strategischen Partner ab. Er arbeitet also auf
Empfehlung und du hast die Möglichkeit, dahingehend ein Geschäft zu
machen, indem du beispielsweise eine Provision bekommst oder
irgendeine Rückvergütung.
So
eine Partnerschaft funktioniert übrigens auch perfekt, wenn du
einen Kunden hast, der beispielsweise umzieht. Den IT-Service
kannst du ihm bieten, aber für die Verkabelung etc. empfiehlst du
ihm dann einen kompetenten Partner weiter, der eben über das
passende Werkzeug und die passende Erfahrung
verfügt.
Wenn du noch Fragen dazu hast,
kannst du dich gerne auf Xing mit mir verbinden, ich würde mich
riesig freuen! Du findest mich da ganz normal unter Tobias
Ziegler.
Ansonsten hören wir uns nächste
Woche wieder, bis dahin wünsche ich dir alles Gute mit deinem
Unternehmen! Bleib gesund, ciao!
Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.
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