Mar 19, 2020
Hallo und herzlich willkommen
zur heutigen Folge vom IT – Founder - Podcast.
Heute habe ich Aaron Siller, Office 365 Experte
und Geschäftsführer von Siller Consulting, mit für euch
dabei.
Aaron
hat schon von klein auf Interesse am IT - Bereich gehabt. Bereits
mit acht fing er an, erste Sachen zu programmieren, herum zu
spielen, später hat er dann klassisch sein Abitur gemacht und eine
Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration drangehängt.
Aaron ist heute unser Experte für den Bereich Freelancing und nimmt
uns auch mit auf seinen Weg dahin.
Die Inspiration und die ersten Schritte
„Ich war immer ein großer Fan
davon, möglichst viel Erfahrung zu sammeln und zu sehen, was bietet
dir die Welt als Freiberufler.“
Bereits während der Ausbildung reizte Aaron das
Thema Freelancing und er fing früh an, sich über eine
Selbstständigkeit als Freiberufler zu informieren. Wie der Zufall
so wollte, war er da schon mit dem Microsoft Cloud Computing Thema
in Kontakt gekommen, vielleicht war das sein Pluspunkt. Mit seinem
Fachwissen hat er schließlich gewagt, den Weg einzuschlagen.
Gereizt haben ihn vor allem die Selbstkoordination und die
Freiheit, selbst zu bestimmen und zu verwalten. Das Finanzielle war
kein ausschlaggebendes Argument, die Möglichkeit der
Weiterentwicklung hingegen umso mehr.
Der
erste richtig wichtige Schritt auf dem Weg Richtung
Selbstständigkeit ist das richtige Mindset. Schreib dir wirklich
auf eine Tafel, was du erreichen willst. Setz dir selbst
Meilensteine. Für Aaron war der erste Punkt auf seiner Tafel, dass
er innerhalb von 6 Monaten selbstständig sein will. Visualisierst
du deine Ziele, sind sie für dich greifbarer.
In
Freelancer – Portalen wie Gulp Freelancer Map.de oder Freelance.de
kannst du dich erst einmal umsehen. Wonach fragt der Markt? Welche
Skills sind gebraucht? Aaron ist dann einfach mal mit der Tür ins
Haus gefallen und hat die großen Vermittler angerufen. Und
tatsächlich – seine Erfahrungen haben gezeigt, dass es sehr
freundliche und hilfsbereite Vermittler gibt, die einen eigenen
Einsatz sehr schätzen. Diese helfen dir auch dabei, wie dein Profil
aussehen sollte, damit der Vermittler dich gut beim Endkunden
positionieren kann. So viel sei verraten: Mit dem klassischen
Lebenslauf aus deinem Angestelltenverhältnis kommst du hier
jedenfalls nicht weiter.
Die
Kontaktdaten zu den Vermittlern findest du meistens einfach in den
Stellenangeboten und Anzeigen online.
Nächster Halt:
Gewerbe
Bei
der Anmeldung gibt es verschiedene Vorgaben, die kann dir dein
heimisches und zuständiges Finanzamt am allerbesten beantworten.
Für gewöhnlich wirst du nach genauerer Beschreibung deiner
Tätigkeit gefragt, ob du studiert hast oder „nur“ eine Ausbildung
gemacht hast – bei einem Studienabschluss ist meistens keine
Gewerbeanmeldung nötig. Das ist in dem Fall einfach die
Vorgabe.
Lass
dich davon also bitte nicht verunsichern – ein Abschluss allein
sagt überhaupt gar nichts über deine Fähigkeiten aus!
Die Gewerbeanmeldung an sich ist dann nur eine
Formalität: Beim zuständigen Rathaus/Amt füllst du mit dem
Mitarbeiter ein Formular aus, zahlst zwischen 20 und 35 € und bist
nach gerade mal 15 Minuten selbstständig.
Für
die Zeit danach empfiehlt Aaron allerdings nicht seinen eigenen
Weg: Er fuhr eine Zeitlang zweigleisig und hatte seine
Selbstständigkeit neben dem Job aufgebaut. Das raubte unglaublich
viele Nerven, allein schon wegen der ganzen Steuerfragen. Durch die
Vermittler kamen auch schnell viele zeitfressende Aufträge – an
sich eine tolle Sache, nebenberuflich aber nicht umsetzbar. Der
Unterschied der IT – Branche zu anderen selbstständigen Berufen ist
auch die geringe finanzielle Hürde: Du musst nicht viel investieren
(Laptop, Drucker, Internet), damit du starten kannst. Demnach
brauchst du nebenbei auch keine Vollzeitstelle, um deine Fixkosten
decken zu können. Empfehlenswert sind da eher Aushilfsstellen oder
Teilzeit, aber auch die nicht für eine lange
Zeit.
Für den ersten Moment ist es vielleicht okay,
über Bekannte erste Kontakte zu knüpfen. Doch sobald du ernsthaft
davon leben möchtest, solltest du selbst aktiv werden.
Such dir Projekte, die dich interessieren und
setz dich mit den Vermittlern in Verbindung. Die Vermittler
geben dein Profil an den Endkunden weiter und dieser gibt dann
Feedback, ob es für ihn auch passt. Da diese Vorgänge auch mal ein
paar Wochen dauern können, bis Aufträge zustande kommen, empfiehlt
Aaron, Rücklagen anzulegen. Er selbst kam mit einem Puffer von ca.
einem halben Jahr hin.
Und mein
Preis?
Jeder muss irgendwo anfangen. Bei Aaron waren
es 65€. Abgerechnet wurde im Viertelstundentakt und Reisekosten
(damals 30 Cent pro Kilometer) waren nicht inbegriffen. Irgendwann
wurde er dann mutiger und hat Werksverträge für Support inkl.
Serverwartung für 450€ angeboten. Diese Verträge hielten allerdings
meist nur ein paar Monate. Wichtig ist, dass du auch mal nein sagen
kannst. Bei Angeboten, die nicht mal dein Mindestes decken,
solltest du lieber absagen. Aaron selbst hat Ranges zwischen 50 und
130 Euro gehabt. Vollzeitangebote sind für ihn persönlich kein
Problem, allerdings betreut er gerne mehrere Kunden parallel, um
das Netzwerk aktiv zu halten und zu streuen. Reizvoll ist es jedoch
alle mal, denn nach z.B. einem Jahr getaner Arbeit mit gutem Lohn
nutzt Aaron gerne die Zeit für ein paar Monate Auszeit oder
Sabbatical.
Was empfiehlst
du Anfängern?
Experte oder
Allrounder?
„Ich selber positioniere mich als Experte im
Bereich Office 365, Microsoft 365 und würde auch jedem empfehlen,
sich einfach eine gewisse Nische zu suchen. Wenn du Allrounder
bist, kann das durchaus auch die Anfragen in der Qualität etwas
senken.“
Günstig oder lieber
Premiumpreise?
„Premiumpreise kommen mit der wachsenden
Erfahrung. Euer Studensatz wird mit der Zeit wachsen, bedingt durch
Projekte, durch das Selbstvertrauen, das ihr gewinnt. Schaut, und
das ist so eine grobe Faustregel im Freiberuflertum, dass ihr nicht
unter 55 Euro kommt. Um vernünftig was beiseite legen zu können,
für’s Alter vorzusorgen . Nach oben hin ist es offen und wächst mit
steigender Erfahrung.“
Für
dich noch als Tipp: Wir haben beide auf der Website einen sehr
ausführlichen Beitrag zum Thema Preisgestaltung für Freelancer. Da
ist auch ein gratis Excelsheet bei mit einem
Preiskalkulator.
Erfahrung &
Erfolg
Mittlerweile blickt Aaron auf sechs Jahre
Erfahrung zurück. Als Experte in seinem Bereich, hat er über die
Jahre viele Projekte bearbeitet, viel Mut und Selbstvertrauen
gewonnen und sich ein Netzwerk aus Freiberuflern und einer
festangestellten Person aufgebaut, an die er gegebenenfalls
Arbeiten abgeben kann.
Erfolg definiert sich für ihn sowohl über seine
frei verfügbare Zeit, als auch über den großen Kunden - und
Partnerkreis. Ein sehr wichtiger Faktor ist aber auch, ob man eine
innere Zufriedenheit verspürt. Für sich selber kann er das absolut
bejahen.
Wie wird man
erfolgreich, ohne auf die Nase zu
fallen?
„Ich
war zu gierig und bin da aus der Balance gefallen und habe
festgestellt, okay das war ein totaler Tiefpunkt, definitiv, also
kann ich auch nur jedem davon abraten.“
Der wichtigste Punkt ist definitiv die Fokussierung: Fokussier dich immer auf dein Thema, auf dein Ziel. Daraus folgt, dass du deine Zeit und Energie für dieses Ziel einsetzt. Fast genauso wichtig ist für Aaron aber auch, den inneren Akku im Blick zu behalten. Er empfiehlt dafür, einen Ausgleich durch Hobbies zu schaffen. Sport zum Beispiel wirkt sich auf die körperliche Gesundheit aus, die wiederum sehr wichtig für die geistige Gesundheit ist. Ohne geistige Gesundheit kann dein Hirn nicht richtig arbeiten und ist nicht leistungsfähig. Wohin eine Überlastung führt, das musste Aaron selbst schmerzlich erfahren: Am absoluten Tiefpunkt seiner bisherigen Karriere hatte er sich so viel vorgenommen, dass die Qualität seiner Arbeit und damit auch die Kundenzufriedenheit und sogar berufliche Partnerschaften massiv gelitten haben.
Gelernt hat er aus seinem Fehler
und heute weiß er es um Längen besser. Erfolg kommt schrittweise,
du musst dich nicht vierteln, um alle auf einmal zufrieden zu
stellen. Am Ende halfen nur klärende Gespräche, um aus der Nummer
wieder herauszukommen. Ein stabiles Mindset, das Bewusstsein um die
eigene Gesundheit und letztendlich die Lebenserfahrung nach all den
Jahren helfen Aaron heute dabei, nicht wieder in alte Muster zurück
zu fallen. Eine Businessentwicklung ist jedes Mal auch eine
Persönlichkeitsentwicklung.
Richtige einzelne coole Momente gibt es für
Aaron nicht: Für ihn ist das ganze Freiberuflersein total cool und
es gibt immer wieder kleinere und größere Höhepunkte.
Aarons Tools für den
Start
- Empfehlenswert ist es, Kleinigkeiten, die dich täglich zehn Minuten kosten, zu automatisieren. Für solche Zwecke empfiehlt sich beispielsweise Microsoft Power Automate.
- Als Tool im Sinne von Netzwerken baut Aaron auf Xing und vor allem LinkedIn, aber auch auf die gängigen Vermittlungsportale wie Freelancer Map zum Beispiel.
- Auch einen Kollegen empfiehlt Aaron gerne weiter: Lambert Schuster. Er ist Unternehmensberater in Köln und hilft unter anderem auch bei der Preisfindung.
Das Wort zum
Schluss
Mach das was du machen willst mit Herz.
Fokussier dich darauf, visualisier dein Ziel. Der Unterschied
zwischen Milliardären und Millionären ist, dass Milliardäre ihre
Ziele aufschreiben und Millionäre sich ihre Ziele nur merken
;-)
Und achte bei allem, was du tust, auch auf
deine Gesundheit und deine sozialen Kontakte. Sei mit ganzem Herzen
dabei.
Und wo finde ich Aaron nun?
Wenn
du jetzt Lust auf Erfahrungsaustausch hast, interessiert an einer
Partnerschaft bist oder dich einfach weiterbilden möchtest, kannst
du ganz einfach mit Aaron in Kontakt treten:
Auf seiner Homepage
www.siller.consulting findest du sowohl ein Kontaktformular, als auch
die Handynummer. Du kannst ihm schreiben oder ihn anrufen – oder
einfach eine Whatsapp schicken. Natürlich findest du Aaron auch auf
LinkedIn.
In diesem Sinne einen herzlichen Dank an Aaron für deine Zeit und deine Motivation!
Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.
Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.
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