Oct 8, 2020
Diesmal will ich dir verraten, warum ich eigentlich so ein Online-Marketing-Fan bin und vor allem auch, warum das Thema Suchmaschinenoptimierung SEO mich im Moment so umtreibt.
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Ich habe mit dem Experiment für den virtuellen IT-Service in Regensburg, den es eigentlich gar nicht gibt, eine neue Website erstellt und die über Suchmaschinenoptimierung auf Platz 1 gebracht zum Suchbegriff IT-Service Regensburg. Jetzt gerade bin ich dabei, das weiter auszubauen und parallel dazu gab es ja auch noch den IT-Service Düsseldorf. Ob es da wohl auch gelungen ist, auf Platz 1 zu kommen? Und was kannst du aus diesem Experiment für dich mitnehmen?
Aber mal von vorne…
Wie denke ich und wie gucke ich auf das Thema Onlinemarketing? Ich
gucke so drauf, dass ich mir denke, hey, ich habe ein Unternehmen.
Der Kern meines Unternehmens besteht darin, dass ich eine Leistung
erbringe und Kunden habe, die für diese Leistung Rechnungen
bezahlen. Alles andere sind Dinge, die mich da hin bringen. Aber
das ist der Kern.
Und jetzt gucke ich quasi von hinten, was muss denn passiert
sein, damit ein Kunde die Rechnung bezahlt hat? Klar, ich muss
vielleicht ein Produkt geliefert haben, ich muss vielleicht eine
Leistung erbracht haben.
Aber bevor das passiert, muss er gekauft haben. Er muss mich
beauftragt haben.
Dafür nimmt er erstmal Kontakt auf und erfragt ein Angebot oder ein
Vorgespräch.
Kommen wir also dazu, dass der Kunde Kontakt aufnimmt. Und da haben
wir schon den meistens größten Engpass!
Das kennen die allermeisten: Es kommen einfach zu wenig Anfragen
rein. Das war bei mir anfangs so, das war bei anderen Kollegen so.
Jeder kennt das.
Nehmen wir also an, der Kunde ist aus irgendeinem Grund auf meiner
Webseite gelandet. Dann soll er natürlich auch bitte eine Anfrage
absenden und nicht direkt wieder verschwinden. Diese Conversion zu
erzeugen, ist eine ganz große Stellschraube.
Wir brauchen also Besucher auf unserer Seite, relevante Besucher,
die gerade einen IT-Dienstleister oder Service suchen. Und von
diesen Besuchern wollen wir viele.
Der Weg ist das Ziel
Der Weg führt also über eine Webseite. Wir haben eine Webseite, die
plätschert aber einfach so dahin, hat vielleicht einen Besucher am
Tag. Wir brauchen also mehr Reichweite.
Dafür gibt es Plattformen:
- Facebook ist mit seinen monatlich 30 Mio. Nutzern sicherlich die größte Plattform. Facebook ist tatsächlich auch sehr wichtig für Geschäftskunden. Denn auch Geschäftsführer sind Menschen und auf Facebook bewegen sich Menschen.
- Twitter ist eine Plattform, wo weniger Menschen unterwegs sind. Grob kann man sagen, etwa 10 % der Menge, die auf Facebook herumwuselt.
- Xing ist eine Businessplattform, also definitiv hochinteressant im deutschsprachigen Raum. Allerdings ist Xing nochmal kleiner und die Nutzer dort sind auch nicht so oft aktiv.
- LinkedIn hat deutlich aufgeholt im deutschsprachigen Raum und gerade im internationalen Bereich sind die deutlich größer.
- Instagram wächst unglaublich schnell. Wird oft genutzt und hat Millionen an Usern, spricht aber wie TikTok und Pinterest eher ein visuelles Publikum an.
- Youtube wäre da noch, hat ebenfalls mehrere Millionen Nutzer täglich und gilt auch als Favorit, wenn du mit Videos arbeiten willst und kannst.
- Google ist natürlich auch eine Plattform und wird viel zu oft vergessen. Mit Google Anzeigen oder der Suchmaschinenoptimierung kann man eine Menge Menschen erreichen.
Das sind also so die größten Plattformen. Damit die Menschen jetzt auf dich kommen und auf deiner Seite landen, musst du sie dort abholen, wo sie schon sind. Das ist der Knackpunkt und deine Webseite spielt da eine sehr große Rolle. Du musst den Leuten einen Grund geben, deine Webseite zu besuchen. Es müssen vorne genug Besucher reinkommen, damit am Ende auch genug Kunden herauskommen.
Das Internet ist deine Fußgängerzone: Zeig dich!
Was gibt es für Arten beim Traffic?
Die eine Art ist, jemand ist absichtlich im Internet unterwegs. Ich
nenne es Intentbase Traffic. Jemand hat also eine Absicht, gibt
beispielsweise bei Google einen Suchbegriff ein. Sucht nach
Dienstleistungen in seiner Nähe. Da kommst du ins Spiel: Durch
Google Anzeigen oder die Suchmaschinenoptimierung gerätst du in
seiner Anzeige ganz nach oben. Content Marketing über Fachartikel,
Blogbeiträge etc. ist ganz klar ebenfalls wichtig, für den Anfang
ist deine Sichtbarkeit aber erstmal wichtiger.
Wenn also jemand gerade die Absicht hat und nach einem
IT-Unternehmen sucht, dann findet er dich.
Die zweite Art ist der Interruption Traffic. Jemand surft auf
Facebook und wird plötzlich auf deine Anzeige gestoßen. Sein
Handeln wird also von deiner Werbung unterbrochen. Sowas ist für
dich interessant und wichtig, um zu wachsen, wenn du den Intentbase
Traffic schon genutzt hast. Wenn die Leute, die dich suchen, dich
schon finden. Dann kannst du darüber skalieren und wachsen.
Wenn die Leute, die dich suchen, dich noch gar nicht finden, dann hast du eine sehr große Baustelle, die du sofort für dich nutzen solltest. Dafür hast du zwei Möglichkeiten:
Google Anzeigen, wo du im Endeffekt pro Klick bezahlst und wo
ein Suchbegriff wie IT-Service oder IT-Systemhaus auch mal schnell
zehn Euro kostet. Nicht muss, aber kann.
Oder du nutzt die Suchmaschinenoptimierung.
Da sorgst du dafür, dass du halt eben eine top Platzierung erreichst. Suchmaschinenoptimierung braucht zwar Zeit, du kannst aber durchaus auch schon in kurzer Zeit tolle Ergebnisse erreichen.
Das ist der Grund, warum mich das momentan so begeistert.
Du hast mein Experiment ja gesehen: Regensburg IT-Service ist
innerhalb von vier Wochen von null, von nichts, auf Platz 1 bei
Google gelandet. Ich hatte kein großes Budget, ich habe ein paar
Hundert Euro in Content investiert, in Keyword-Recherche, in die
Unterstützung vom Backlink-Aufbau.
Ich habe halt auch nicht täglich irgendwie sechs Stunden da
gesessen, sondern vielleicht mal hier zwei Stunden in der Woche, in
der anderen Woche mal an einem Tag eine halbe Stunde…
Wer jetzt sagt, naja, Regensburg ist ja klein und ohne großartige
Konkurrenz: Ich habe ja noch die zweite Seite, IT-Service
Düsseldorf, ins Rennen geschickt. Auch diese Seite ist innerhalb
der vier Wochen auf Platz 1 gelandet!
Da waren die Voraussetzungen so die typischen: Die Seite gab es
schon länger, aber eben nicht optimiert. Ich habe sie optimiert,
vielleicht mit zwei drei Stunden Arbeit in Summe und etwa 150 Euro
Budget.
Mein Experiment hat also deutlich gezeigt, dass man ganz easy sein
Restaurant, seine Webseite, seine Immobilie mitten in die
Fußgängerzone stellen kann: Platz 1 bei Google mit wirklich
überschaubarem Aufwand. Und plötzlich sind da die ganzen Leute, die
dich sehen, die Intentbase Traffic machen und draufklicken, weil
sie jemanden wie dich suchen.
Deshalb bin ich der Meinung, wenn du das bisher noch nicht machst,
dann verpasst du zahlreiche Kundenanfragen – jeden Monat! Du
verpasst Geld, welches buchstäblich auf der Straße liegt.
Ich hoffe also, du konntest für dich etwas mitnehmen!
Leg einfach los, in kleinen Schritten, mach die ersten kleinen
Optimierungen.
Ich wünsche dir ganz ganz viel Erfolg mit deinem Business