Apr 9, 2020
Herzlich willkommen zur Folge 94
vom IT - Founder - Podcast.
Wir
befinden uns immer noch mitten in der
Coronakrise.
Aber
- wir befinden uns trotz all der schlimmen Dinge da Draußen auch
beim Aufbau und beim Wachstum deines IT –
Unternehmens.
Du
kannst die Zeit, die du jetzt zur Verfügung hast, dafür nutzen, zu
reflektieren, wo du wirtschaftlich stehst. Was musst du beibehalten
oder verändern, um deine Ziele langfristig zu erreichen? Bist du
auf dem richtigen Weg? Jetzt kannst du – musst du – hart
nachjustieren, wenn du merkst, du bist vom Weg
abgekommen.
Die Wirtschaft geht wie in einer
Wellenbewegung immer mal auf und mal ab. Momentan bleibt die
Hochphase weg – wir befinden uns in einer Krise. Die
Wirtschaftskraft geht zurück, das starke Wachstum bleibt aus,
Erfolge und Aufträge brechen ein. Wir müssen also das Unternehmen
effizienter gestalten, die Kostenstruktur reduzieren, um diesen
Rückgang zu überstehen.
Wenn die Wirtschaft dann
wieder hochfährt, haben wir bessere Prozesse am Start und können
schneller wachsen.
Auf jeden Fall. Was allerdings
jetzt gerade keinen Sinn macht, ist die Kohle rauszuschmeißen und
ein hohes Werbebudget auszugeben. Komplettes Unsichtbarwerden macht
ebenfalls keinen Sinn.
Wichtig ist, dass du die
Werbung gezielt setzt und damit deine Zielgruppe erreichst oder
eben ganz konkret Interessenten und Aufträge generierst. In deinen
Werbebotschaften muss zudem auch die aktuelle Situation adressiert
sein. Weiterarbeiten wie bisher kann zwar funktionieren, meistens
bringt dich das jedoch nicht weiter, da die Kunden momentan
ebenfalls in einer neuen Situation stecken. Der Fokus und die
Prioritäten haben sich geändert und es macht Sinn, das ebenfalls in
deiner Werbung aufzugreifen.
Zudem stellt sich momentan auch relativ oft die Frage, ob man Zeit investieren sollte, jetzt gerade seine Webseite zu überarbeiten. Das habe ich in meiner letzten Folge im Detail besprochen, hör da gerne auch mal rein. Auch hierzu habe ich nämlich eine klare Meinung: Jetzt ist die richtige Zeit, um deine Webseite zu überarbeiten und guten Content drauf zu packen!
Wenn
du hingegen ein Software – Serviceangebot hast, kannst du über
gezielte Maßnahmen dein Customer Lifetime Value erhöhen.
Wie stehen deine Kosten pro Akquisition im
Verhältnis zum Umsatz? Du musst praktisch deinen Erstumsatz
erhöhen, nur dann kannst du schnell wachsen. Wenn du mehrere Monate
brauchst, um die Akquisekosten zu refinanzieren, bremst jeder Monat
dein Wachstum.
Auch hier kannst du dir
selbstverständlich gerne einen Start – Up – Call mit mir buchen,
falls du Fragen hast oder Hilfe brauchst.
Lass dich zudem von deinen Kunden bewerten! Am besten so, dass du es öffentlich nutzen kannst, wie bei Google Business. Ich probiere derzeit neu für mich Provenexpert aus, das kostet allerdings. Interessant ist es für mich aus vor allem zwei Gründen: Potentielle Kunden, die mich nur online finden, können kaum einschätzen, ob ich seriös bin oder nicht. Was dann sehr hilft, ist, wenn andere gut über mich sprechen. Proven Expert stellt nun einerseits Trust Siegel zur Verfügung, die du auf deine Webseite packen kannst und andererseits geben sie deinen Interessenten über Kundenstimmen das Gefühl, hey, der ist wirklich seriös. Bescheißen kann man da nicht, das ist wirklich gut gemacht. Diese Transparenz gibt Interessenten die Möglichkeit, ein gutes Gefühl darüber zu gewinnen, ob du seriös bist oder nicht.
Wenn du natürlich zufrieden mit meinem Podcast bist und mir Feedback geben möchtest, kannst du mir gerne mailen und ich lasse dir den Bewertungslink zukommen ;-) Darüber würde ich mich sehr freuen.
Ansonsten wünsche ich dir alles
alles Gute für diese schwere Zeit und bis nächste
Woche!
Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.
Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.
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